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2017定制加速度詩尼曼辛福民大規模推櫥

时间:2019-05-03 11:09:56 来源:互联网 阅读:0次

【易家居獨家報道】3月30日,第七屆中國(廣州)定制家居/衣柜展覽會亮相廣州保利世貿博覽館,揭開2017定制家居序幕。

从定制元年到定制融年,过去一年,定制家居行业经历了从快速发展到逐渐融合的阶段。跨界融会、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。

与此同时,随着索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配定制4巨头成功会师资本市场,定制家居行业也宣布进入资本时代。

强者愈强,是商业时期经济发展的基本规律。插上资本的翅膀后,定制家居市场格局什么变化?身处第二、第三阵营的定制家居企业在定制红利期又将迎来怎样的发展势头?

易家居对话九位定制家居,共话定制新格局,探访2017企业“加速度”。

继发力门窗、全屋定制后,2017年,诗尼曼推出了全新橱柜系列,以继续推进大家居战略部署。对于2017定制加速度,诗尼曼家居董事长辛福民直言,2017年是诗尼曼布局初见雏形的一年,诗尼曼将全系列大规模推出橱柜,成立事业部,专营工程渠道,抢占精装房入口。

诗尼曼家居董事长辛福民

全系列大规模推橱柜

从2003年创立品牌到现在,诗尼曼已经走过风雨14周年。2017年家具定制展上,诗尼曼橱柜首次亮相。

诗尼曼橱柜展厅

早在2015年下半年,诗尼曼橱柜就已提上议程,2016年,诗尼曼调集了一个100余人的团队,成立专项项目小组,专攻橱柜。经过长达一年半的悉心准备,诗尼曼橱柜终于上线。

辛福民表示,诗尼曼增长点在橱柜,橱柜是诗尼曼未来的流量入口,诗尼曼对橱柜有着长线的规划。诗尼曼橱柜产品根据消费者地域、审美观、年龄层次、经济基础四个纬度,全系列大规模推出。

诗尼曼家居副总裁兼全屋定制事业黄伟国向易家居介绍,橱柜具体分为实用主义、北欧主义、新古典主义、科技主义、轻奢主义、极简主义、乐享主义、田园主义八大体系,对应的十二大风格产品满足了不同消费者多元化的需求。

如新古典主义系列橱柜,针对的是有经济实力喜欢欧式风格的中年人。实用主义以清新明快的嫩绿色为主调,设计简单,价位适中,适合年轻人。而乐享主义表现的是一活的态度,在色彩上更温活化,覆盖的消费者群体也更广。

辛福民认为,橱柜和衣柜同属功能性产品。且橱柜原材料配件品类更多、功能需求更强。

对橱柜招商,辛福民提出要让营销回归本质。“上游渠道有优先选择权,但是我们不勉强,诗尼曼也鼓励加盟商独立开店。扎扎实实做好产品,把整个供应链条打通,线上线下做推行,让更多的人认识诗尼曼橱柜,了解诗尼曼,享受诗尼曼的产品。”

成立事业部专营工程渠道

近年来,精装房趋势日渐明显,精装房市场份额逐年稳步递增。精装修房强调消费者拎包入住式体验,这对于坐拥门窗、橱柜、全屋定制3大品类的诗尼曼也是一个契机和挑战。

尽管辛福民一再表示,渠道并非诗尼曼当前重心,自然流量、自然发展足矣,不会刻意去做计划。但今年以来,诗尼曼也加快了工程渠道建设,并对加盟商进行了优选。

为抢占精装房入口位置,诗尼曼成立了工程渠道事业部,加强与地产公司合作,专营工程渠道,恒大、万科等地产公司成为诗尼曼合作对象。而诗尼曼门窗、橱柜、全屋定制3大品类也都以工程渠道为依托。

随着诗尼曼门窗、橱柜、全屋定制三大品类蓬勃发展,2017年,诗尼曼全屋定制初见效果,大家居布局渐成雏形。

辛福民强调,定制企业做大做强相辅相成,都非常重要。橱柜一上市非常受欢迎,今年,诗尼曼将继续高速发展全屋定制,而诗尼曼门窗也将跨过一个亿的门槛。

“工厂决定产速度”

今年伊始,家居行业遭遇新一轮的涨价潮。针对原材料等上涨,诗尼曼对旗下产品也进行了小幅调整。辛福民直言,大多数企业都上调了产品价格,有些没有涨价的企业也是因为其产品定价原本就高。

iframe src="" width="300" height="250" frameborder="no" border="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" /iframe在辛福民看来,原材料等上涨不仅与国家政策、经济形势相关,也与当前家居行业高速发展、现有板材满足不了企业的发展不无关系。

不仅是涨价,家居行业高速发展的背后,也出现了不少服务滞后的问题。为了更好应对家居行业高速发展,平衡产品前后端服务,诗尼曼也制定了严格的规划。如诗尼曼衣柜货期由原来的15天缩短至10天,为此,辛福民要求诗产能力要大于销售能力10%—20%。

“工厂决定产速度。”辛福民说,“企业配套设施服务、企业衔接效能、系统运行能力决定产力。”

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