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联想PC战略出成果超越诺基亚iyiou.com

2019-03-11 15:47:44

联想PC+战略出成果 超越诺基亚

联想PC+战略的成果正在显现。

继PC超越戴尔成为全球第二大品牌之后,联想移动互联产品智能再下一城。根据赛诺发布的2012年6 月份国内整体市场占有率数据报告显示,联想已经完成对诺基亚、摩托罗拉、华为的超越,成为中国市场第二大品牌。

这是让联想集团高级副总裁、移动互联及数字家庭业务集团总裁刘军本人都多少有些惊讶的数字。来得有点快,超出了我的预期,现在看来,联想是国内品牌里国际化的,同时也是国际品牌里本土化的,这句话是很有道理的,刘军近日在接受《中国经营报》采访时表示。

群雄混战

联想智能是联想PC战略的扩展与延伸,PC+战略可以归纳为四屏一云(电脑屏、PAD 屏、屏、电视屏及乐云),强调联想体系内部的产品互联互通。在移动互联崛起的背景下,联想的战略兼顾现实与长远的利益,更好地发挥了协同效应,在全球PC及智能行业赢得了先机。

是一个比 PC 更诱人的市场,因为产品的更新换代速度更快、需求更大。联想智能的PC 基因,可以让我们走得更坚定,刘军说。联想在2011年初成立了刘军挂帅的 MIDH集团(联想移动互联和数字家庭业务集团)。MIDH成立之前,联想2010 年推出1款智能; MIDH成立之后迅速发力,2011 年推出26款智能, 2012年则将推出超过40 款智能。

来自赛诺的数据显示,联想整体市场份额达到11% ,完成对诺基亚的超越;智能市场份额达到13% ,实现对华为等厂商的超越,成为中国市场第二大品牌。另一份来自易观的数据则显示,华为仍然是智能厂商的第二名。但无论是赛诺还是易观的数据,均显示联想已经成为中国行业的领导品牌。

在移动互联战略上,排名全球前四位的 PC 巨头惠普、联想、戴尔、宏碁的战略选择并不相同。惠普曾经一度想放弃PC 业务,转向更赚钱的企业级业务;戴尔则瞄准IT服务市场,正在着力淡化其 PC 厂商的形象。宏碁的战略与联想有相似之处:在做好PC 的基础上,将产品线外延,同时进军智能、平板电脑领域,但态度上远不如联想坚决。6月份又推出两款智能产品,与联想智能产品全面开花的情况相比,节奏相对较慢。相比之下,联想的PC+ 战略与目前智能行业的领跑企业苹果、三星更为相似。

刘军将目前国内智能的竞争分为四大阵营:阵营是苹果和三星,第二阵营是国内大的品牌,如联想、华为、中兴,第三阵营是一些互联厂商,如小米、360 等,这里面其实是不同的,有全进入的、有半进入的、也有嘴上进入的,而且之前有许多人将太多精力放在了口水战上,刘军不客气地评价。第四阵营是一些山寨品牌。

成功秘诀

商战贵在知己知彼,联想取得快速增长的原因何在?业界普遍认为,目前的智能市场存在着一种虚假的繁荣,许多智能厂商效益都不太好,增量但不增收,甚至存在亏钱的现象。联想又有什么办法来规避这种风险?

刘军坦言,巨大的中国消费市场是联想的本土基因得以迅速扩散的重要的原因。 市场研究机构尼达姆(Needham Company )发布的数据显示,今年第二季度,中国智能出货量同比增长 164%,达到3310 万部,超过了同期美国智能市场出货量的2500 万部,成为全球的智能市场。

中国经济延续了去年的增长势头,传统向智能的过渡仍然在加速,从去年到今年,一直是大爆发的市场环境中。联想作为一个既有业务、又有 PC 业务的企业,在智能行业中拥有非常独特的优势。刘军说。

联想智能的成功还缘自联想独特的品牌定位,即国际化品质、用户购买价值、应用和易用。与苹果单一产品通吃天下的策略不同,联想走的是市场细分路线,愿意为不同的细分市场提供适用的产品。比如联想针对女性推出一款A520女性智能;推出了 S880这种大屏幕的5 英寸屏幕的等等。如今,乐Phone 已经形成了S、A 、P、K 四大产品系列,从定位、设计、价格、渠道等方面满足各个细分消费人群需求。

不仅有多样的产品,更要让产品迅速上市。刘军表示,智能的体系架构与PC 相似,也符合摩尔定律,有着很快的技术变化。我想我们能够快速地超越,很重要的原因是,我们能够于竞争对手时间点上市,把的技术快地带给客户。刘军说。

刘军以联想去年畅销的A60系列举例。他表示,A60 是全球个基于联发科MTK 平台的双卡双待,联想从产品定义到产品上市的周期只其实有5个月,这要竞争对手3~4 个月的时间。我们赢得了先机,在那3个月时间之内,我们是独步天下。没有人可以有相同的或者可以跟我们竞争的产品。

除了快速研发之外,供应链管理也是刘军津津乐道的重要竞争优势。他表示,为了保证联想有的性价比,联想尽量地压缩端到端的供应链。

他说,如果消费者今天买到产品,它的原材料,比如CPU芯片,就可能是两个月之前采购和5 个月之前采购的,这两者价钱完全不一样。所以我们是靠短链的供应链模式。我们尽量地压缩端到端的库存,在短的时间内让用户享受到的材料成本。

还有一点让刘军引以为傲的就是联想强大的本地化生态系统。联想乐Phone 的早期因为我体认到生命中的缺口战略,是借助安卓打造自己的封闭生态链,但是在刘军接受MIDH 业务后,这一理念已经完全改变。刘军表示,去年年初,他接手移动互联以后做了一个大的调整,其中之一就是把操作系统从封闭变成开放。对WindowsPhone 的支持也是联想开放性的证明,刘军对此表示,只要客户群需求,联想就会考虑给予支持。他透露,联想在去年就制订了正确的战略,在Windows8上市以后再切入 WP8到这个系统里面,恰好绕过了 WP7.8,避免了一场无意义的灾难。

据统计,在联想乐商店这一开放应用平台,应用数量相比去年同期,从5,000增长到70,000 ,翻了14倍;下载量从每天4万次增长到75 万次,翻了19 倍,7月已实现累计下载量突破一亿。

未来可期

对于联想下一步的发展,刘军称,我们现在在一到四级市场是很强的,五六级是我们在开拓的,可能有更大机会的市场,但是未来下一个阶段,我们在一到六级市场,都会去投入精力,一到四级市场,我们会开设更多的销售点。

另外,联想已经在考虑做好国内市场的基础上,将业务向国际市场拓展,今年的重点是俄罗斯、印度、印度尼西亚、越南等这些与中国发展类似的新兴市场。

在联想PC+ 战略中还有一个重要一环,那就是联想智能电视,在今年5月已经发布了波。

刘军表示,智能电视目前的销售情况基本符合预期。即便你找来了长长的竹竿

下一步,联想会加大在智能电视方面的推广力度,逐渐增加销售点。之前主要在苏宁的全国家电连锁店销售,近期会全面进入国美,同时在各个区域发展联想智能电视的经销商,也会加强在上的销售度。

水到渠成,我们现在要先把渠挖好,刘军说,联想有一个特别庞大的PC 的渠道,在新的战略之下,会逐步将只卖 PC的专卖店,转型成联想3C 店。这是联想下一阶段的工作重点。

据透露,未来几个月,联想还会推出更加主流的智能电视产品。

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