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【梧桐赏析】“舌战群儒”中诸葛亮因何取胜?

时间:2019-09-14 07:17:40 来源:互联网 阅读:0次
看过《三国演义》的人,想必对四十三回“诸葛亮舌战群儒”一节印象至深。诸葛亮面对东吴群儒的多方发难,从容应对,凭着“三寸不烂之舌”,把东吴群儒驳得无言以对。
诸葛亮论辩致胜的法宝是什么?是他对论辩技巧的出神入化的运用。
“舌战群儒”的论辩技巧,其一在于事实说话,胜于雄辩。要想获得论辩的胜利,必须十分重视事实的运用,因为事实是有说服力的,不是说“事实胜于雄辩”吗?像诸葛亮这样高明的辩手,当然十分重视事实的运用。
如在同张昭的较量中,张昭指责他实不如管仲、乐毅,自比管、乐乃浮夸。理由是诸葛亮没有出山前,刘备尚且纵横寰宇、割据城池;得了孔明后,反丧城失地。张昭的观点的缪误在于以偏概全,因为诸葛亮出山之后,辅佐刘备既打过败仗,也打过胜仗。只要把自己辅佐刘备打胜仗的事实列举出来,张昭的谬论自然也就破了。于是诸葛亮在辩词中指出:凭着刘备“甲兵不完、城郭不固、军不经练、粮不继日”的劣势,我辅佐他“博望烧屯、白河用水,使夏侯惇、曹仁辈心惊胆裂”,因此他下断云:“窃谓管仲、乐毅之用兵,未必过此。”
又如在同虞翻的较量中,虞翻指责刘备“军败于当阳,计穷于夏口”,这是典型的不顾客观实际、只以成败论英雄的谬论。因此,在论辩中,只要把刘备与曹操双方力量对比的实际情况摆出来,虞翻的观点就站不住脚了。于是诸葛亮在辩词中指出:“刘豫州以数千仁义之师,安能敌百万残暴众?”“数千”与“百万”,对比何其悬殊?虞翻如果不是白痴,就应该承认这一明摆着的事实。
“舌战群儒”的论辩技巧,其二在于条分缕析,反败为胜。这里的“败”指行动上的败,“胜”指论辩上的胜利。高明的辩手虽然有行动上的“失败”让人抓住把柄,但他通过辩解,使你不得不承认他“败”得有理,非“败”不可,从而取得论辩上的“胜利”。当然,这得力于缜密的条分缕析。
刘备“弃新野、走樊城、败当阳、奔夏口”,失败已成定局。作为刘备的军师,诸葛亮难辞其咎。张昭正是抓住这一点首先向诸葛亮发难的。对此,诸葛亮作了以下的辩解:“吾观取汉上之地,易如反掌。我主刘豫州躬行仁义,不忍夺同宗之基业,故力辞之。”要夺荆襄是容易不过的事,只是我们的主人不想要。“刘琮孺子,听信佞言,暗自投降,致使曹操得以猖獗。”失荆襄的责任不在我们,而在刘琮。“今我主屯兵江夏,别有良图。”我们退兵到江夏(夏口),是另有一番长远的打算。接着又以大病之人不宜服猛药为喻,说明当时刘备正处于“大病”之时,把“据有荆襄”的“猛药”喂给他,无疑是要断送他的性命。只有暂时放弃荆襄,后徐图之方为上策。“新野山僻小县,人民稀少,粮食鲜薄,豫州不过暂借以容身,岂真将坐守于此耶?”像刘备这种有雄才大略的人,是不会把据有新野一隅作为自己的终目的的。放弃新野小地方是为了夺取更大的地盘,建立更稳固的基业。“当阳之败,豫州见有数十万赴义之民,扶老携幼相随,不忍弃之,日行十里,不思进取江陵,甘与同败,此亦大仁大义也。”当阳兵败是因为有数十万百姓的拖累。为了百姓,明知要失败却冒行之,这正是大仁大义之举,虽败犹荣,无可指责。退一步说,即使失败了又有什么呢?“胜败乃兵家常事”,汉高祖刘邦当年不是屡败于项羽吗?关键看能否取得的胜利。刘邦终不是在垓下把项羽打得一败涂地吗?既然如此,有谁能否定日后刘备不会东山再起,打败敌人而取得的胜利呢?这一番缜密的分析,确实把张昭镇住了,“并无一言回答”。
“舌战群儒”的论辩技巧,其三在于抓住要害,致命一击。当对方在论辩中表现出某些弱点时,高明的辩手总是能抓住它,分析其要害,用鲁迅的话来说,就是“给以致命的一击”。诸葛亮深谙此道。
当步骘指责诸葛亮“欲效仪、秦之舌,游说东吴”时,诸葛亮立即顶了回去。首先他认为:“苏秦、张仪是豪杰也。苏秦佩六国相印,张仪两次相秦,皆有匡扶人国之谋,非比畏强凌弱、惧刀避剑之人也。”不该对他们说三道四。其次,他一针见血地指出:“君等闻曹操虚发诈伪之词,便畏惧请降”,把东吴谋士的脸面都丢尽了。他反唇相讥道:像你们这些贪生怕死的人,“敢笑苏秦、张仪乎?”这抓住要害的致命一击,打得步骘招架不住,于是只有“默然无语”的份。
当薛综以汉朝天数将终,曹操已有天下三分之二,人皆归心为由,指责刘备“不识天时,强欲与争,正如以卵击石,安得不败”时,诸葛亮一针见血地指出:这是“无父无君之言”。“公既为汉臣,见有不臣之人,当誓共戮之”,此乃为臣之道。今曹操“怀篡逆之心,天下所共愤”,“公乃以天数归之,真无父无君之人也”!这样的人,我同你辩论都有失身份,还是闭上你的臭嘴吧!“不足与语!请勿复言!”这一结语干脆利落,说得薛综满面羞惭,不能对答。
当陆绩以刘备为织席贩屦之夫,论证其不足与曹操抗衡时,诸葛亮义正词严地反驳道:“高祖起身亭长,而终有天下。织席贩屦,又何足为辱乎?”像这样连小孩子都懂的懂的道理,从你东吴谋士的口中说出不是有失身份吗?所以诸葛亮说:“公小儿之见,不足与高士共语!”对此,陆绩也只有“语塞”的份,哪里还想得出只言片语来应对呢?
“舌战群儒”的论辩技巧,其四在于指桑骂槐,意在言外。如果我们把“抓住要害,致命一击”的论辩技巧比作“明枪”的话,那么,“指桑骂槐,意在言外”可以比作“暗箭”。“明枪易躲,暗箭难防”,在论辩中偶或射出这么一两枝“暗箭”,会使对手防不胜防,终败下阵来。这种“指桑骂槐,意在言外”的“射暗箭”的论辩技巧,在诸葛亮与东吴群儒的论辩中同样发挥了巨大的威力。
如对张昭的发难,他条分缕析地辩解了一番后,又把矛头直指“虚誉欺人”的“夸辩之徒”,指出他们虽“坐议立谈,无人可及”,但“临机应变,百无一能”。从表面上看,这里骂的是“夸辩之徒”,其实它指的就是张昭这些光会卖嘴皮子,而在曹操大兵压境时,一个个束手无策,只好请主子归降曹操的“腐儒”。这一言外之意想必张昭听懂了,不然他为什么“并无一言回答”呢?
又如对严畯的“治何经典”的发难,他首先举出伊尹、子牙、张良、陈平、邓禹等“匡扶宇宙之才”“未审其平生治何经典”的历史事实进行辩解,说明成就大事者从不拘泥经典,“寻章摘句,世之腐儒也,何能兴复立事?”接着把矛头指向“书生”,认为他们只是“于笔砚之间,数黄论黑,舞文弄墨而已”。这里的“书生”指的是谁,严畯不会听不出来,于是知趣地“低头丧气而不能对”。
再如对程秉的“公好为大言,未必真有实学,恐适为儒者所笑”的指责,他借题发挥,大谈“君子之儒”与“小人之儒”的区别,认为小人之儒“惟务雕虫,专工翰墨,青春作赋,皓首穷经;笔下虽有千言,胸中实无一策”。“且如杨雄以文章名世,而屈身事莽,不免投阁而死。”指出:像这等“小人之儒”“虽日赋万言,亦何取哉!”这里讲的像杨雄那样的“屈身事莽”的“小人之儒”,指的其实就是东吴的一群主张降曹的“腐儒”。听到这里,东吴群儒能不羞愧得无地自容吗?哪里还有继续论辩的勇气呢?
“舌战群儒”的论辩技巧,其五在于将错就错,谬论自破。虽然明知对方的观点是错误的,但是不指出他的错误,而是顺着错误的观点继续发展下去,推导的结果恰好证明这个观点是荒谬的,于是谬论不攻自破。这种手法写作学上叫“引申论证”或“归谬法”,在论辩中可称之为“将错就错”。
诸葛亮在“舌战群儒”中大获全胜,在一定程度上得力于“将错就错”技巧的运用。如对陆绩“曹操虽挟天子以令诸侯,犹是相国曹参之后”的论点,他进一步加以发挥,指出:“曹操既为曹相国之后,则世为汉臣矣;今乃专权肆横,欺凌君父,是不惟无君,亦且蔑祖,不惟汉室之乱臣,亦曹氏之贼子也!”这样,从曹操是“相国曹参之后”推导出曹操是“无君”“蔑祖”的“乱臣”“贼子”,陆绩为曹操辩解的谬论不攻自破。
总之,诸葛亮在“舌战群儒”中表现出来的以上五个方面的技巧,是他克敌制胜的五大法宝。对于今天热衷于辩论的人们来说,他仍然具有一定的借鉴作用。

共 177 字 1 页 转到页 【编者按】拿破仑曾经说过:“一条舌头胜过三千条毛瑟枪。”在拿破仑时代,毛瑟枪是世界上杀伤力强的武器。可是拿破仑认为,一条会说话的舌头,比三千条毛瑟枪威力还大。因此,古今中外,人们都特别注重修炼口才,并且善于利用口才,以舌胜剑,在“谈笑间强弩灰灰湮灭。”由文推及,本文作者是颇懂此理,并极具雄辩之才的语言大师。在本文中作者从“其一在于事实说话,胜于雄辩。”;“其二在于条分缕析”;“其三在于抓住要害,致命一击,反败为胜。”;“其四在于指桑骂槐,意在言外。”;“其五在于将错就错,谬论自破。”等五个方面展示诸葛孔明之风采超群的雄辩之才。雄辩,自古称为智慧的游戏、思想的体操。其中重要的就是思维。因为只有你的思维敏捷于对手的表达才能表达雄踞、有力、及时快速抢占制高点,特别是发现对方漏洞,迅速反击,这样才有可能展现一种立体的思维的立体的辩论。这就需要主辩者具有运用双向思维、多向思维(发散思维)、逆向思维、辩证思维等多向,在快速反应的前提下,巧妙运用立体的辩论术,尽展雄辩之风。欢迎赐稿,推荐共赏。【编辑:晚霞晓文】 【江山编辑部·精品推荐1405080019】
1 楼 文友: 2014-05-05 19:52:21 作品尽显诸葛孔明之才,雄辩潇洒之气。给广大辩论爱好者提供了一个学习的范本,从中获益良多,借势而为,以利于借鉴。
2 楼 文友: 2014-05-05 19:58:15 以诸葛亮的才能,在当今社会,即使当不了外交家,也是个雄辩奇才,且不论他说的是否有理,就金龙分析的五点技巧,就够许多律师们学上几年的了。其实挺喜欢一些大学生辩论会的,正方说的有理,听反方说的也有理,因为同一件事物,横看成岭侧成峰,站在不同的角度,就有不同的结论,关键就在于自己能否将对自己有利的论点论据夸大,而不利的当作瑕疵忽略淡化之。
 楼 文友: 2014-05-06 09:41:48 行文若轻云舒卷、似溪水潺潺;宛星月伴云,若春水绿沄;其转折自然、不枝不蔓。心手相应而不紊,才情共生而一贯。
4 楼 文友: 2014-05-08 08:44:10 祝贺金龙佳作荣获精品,恭喜、恭喜。问好,祝愉快!
5 楼 文友: 2014-05-08 11:19:18 恭喜金龙友获得精品。美文拜读,学习了。腰酸背痛拔火罐有用么
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