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中国企业在巴西投资经验借鉴

时间:2019-09-14 13:24:31 来源:互联网 阅读:0次

中国企业在巴西投资经验借鉴

近几年,中国企业在巴西的投资越来越多。中国企业在巴西的投资主要有三类,类属于资源型企业,主要 为了利用当地丰富的矿产资源,例如宝钢、武钢;第二类制造型企业,是借助于当地劳动力成本优势,并且着力开拓当地的市场潜力,例如格力、奇瑞、三一重工、中联重科等;第三类主要服务于当地的基础设施建设,例如国家电。 对于资源型的企业来说,获得政府的环保认证以及矿产资源供应保障,是实现其业务愿景的关键因素。武钢此次巴西建厂主要基于其与巴西EBX集团在铁矿石方面长期的合作,但是就目前的情况来看,环保仍然是武钢面临的主要挑战。巴西政府历来重视环境保护方面的立法和对环保的监督管理,对国外投资行为的环保要求甚高。

环保方面的审查,将给武钢的巴西钢厂项目在环保费用和环保技术投入上带来资金压力。而宝钢与淡水河谷在巴西合资建厂谈判的一拖再拖,也主要是由于无法拿到当地环保部门的批文。此外,武钢至今尚未能解决铁矿石之外另一大炼钢原料——焦煤的供应来源,市场拓展、港口运输等基础设施建设的不完善也将给钢厂建成投产后带来重重的问题。 资源型企业在参与国外投资过程中,应发挥中国这一巨大的消费市场的优 势。巴西虽然是世界金砖五国之一,但它本身对钢材的需求增长并不高。 尤其是经济危机影响下,粗钢产量在2010年仅3,280万吨,还是没有恢复到金融危机前的水平。淡水河谷之所以选择宝钢作为合作伙伴,主要还是看重中国巨大的钢材消费潜力。中国企业在本国的市场实力,应该成为企业在对外谈判中的筹码,以达到通过海外并购实现向产业链上游延伸的战略意图。 对于制造型企业,市场策略则尤为重要。企业应该做到准确识别市场机遇、充分了解市场需求、建立健全销售及售后络,并通过向上游延伸强化企业竞争实力。 2014年世界杯足球赛和2016年奥运会将在巴西举行,为此,巴西将要进行大规模的场馆及基础设施建设,加上道路重建、第二大水电站修建等许多重大项目启动,给工程机械产品带来了重大的市场机遇。针对巴西的市场需求,中联重科通过深入市场调研了解客户的差异化需求,将研发改良的产品投放到当地市场,引起了巨大的市场反响。中联重科还与巴西矿业巨头淡水河谷建立了长期战略合作关系,这对提高公司品牌影响力,拓宽海外营销渠道及提升企业竞争实力,都有着十分重大的意义。

在把握市场机遇的基础上,必须要对国际市场有充分的了解,以实现准确的市场定位。试销是一种很好的方式,格力初进入巴西市场是以出口形式,经过几年的发展,格力在巴西一年的销量从刚开始的不到3,000台每年成倍增长,当年销量达到3万台的时候,格力才决定在巴西建厂。格力采取的海外投资策略是先通过试销摸清当地市场的容量和需求特点,在占有了一定的市场份额之后再建立生产基地。在有市场需求的情况下再考虑投资建厂,是稳健而明智的做法。目前格力在巴西一年的量超过30万台。 确定市场战略之后,还需要建立强大的销售络。从南部城市的圣保罗、里约热内卢、库里蒂芭,到东北部城市的萨尔瓦多、贝伦,到北部城市的博维斯塔、玛瑙斯等,都有格力电器完善的销售络系统和售后服务点。格力还为当地售后人员进行专业技术培训,以增强格力空调产品的竞争能力。 和格力一样,奇瑞也以巴西经济发达的东南地区为中心,建立了70多家授权销售服务点,销售服务络几乎涵盖整个巴西市场。除此之外,奇瑞还将着手建立零部件工厂,打造从上游零部件、到整车工厂再到销售渠道的完整的产业链。

作为基础设施建设型企业,国家电在巴西一举收购七家输电公司。国家电目前的策略是优先投资输电项目,未来有可能考虑参与巴西水电站建设及其他的电力项目。电作为提供公共服务的企业,比其他行业更容易受到社会环境及政府政策的影响,因此要搞好公共关系,避免由于政治事件带来的投资风险。 同时,中国与巴西电力体制存在很大的不同,中国电价更多还是接受发改委的调控,而巴西的电价主要与国际接轨,这也给电力企业在巴西的投资带来了更多的不确定性。


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